3個經常觸犯的行銷盲點,誤觸可能造成反效果!

做對行銷絕對能夠幫助你的商品曝光,提高購買,行銷的面相之廣,更有許多盲點。
直接進入主題,來看看你有沒有誤觸那些行銷盲點!

一、只主打產品功能

產品力強肯定是好事,但是我們經常性的主推產品功能不小心忽略了消費者角度。
別再只是一昧地提及『我們』的產品,而是多多關注消費者,使用『你』作為切入點。

產品功能好是基本的但該怎樣完成消費者的需求?用他們的語言引起注意,舉例而言:

  1. 多加闡述痛點產生需求及共鳴
  2. 從消費者角度切入而非持續強調商品特點
  3. 多樣呈現手法打進不同族群

二、便宜不一定就能戰勝市場

削價競爭的價格戰是許多人會用的手法,通常消費者也會買單,但這樣的競爭手段應該視產品性質而言。

若產品是一輛汽車,過度便宜的價錢可能會被塑造成:品質不良、窮人開的車、不夠安全…等,反而給消費者不好的印象導致沒人要買。

『價格』絕對是產品選購的影響要素之一,但不見得是首要考量,在擬定行銷策略時,千萬不要以為低價就一定勝出,要先好好考慮鎖定的消費族群以及產品定調,不要一昧執著於價錢!

三、比起產品創新,廣告創新可以更快速測試市場熱度

創新的產品能在市場上佔有一席之地,但創新的廣告更可能提升成交率!

產品創新需要時間和資本,且產品的創新處通常在前幾次可以提及,無法一直當作賣點。
而廣告創新往往能以新的市場概念去吸引消費者,創新的廣告更能讓消費者停留並且想要深入了解,很多時候商品的成功銷售不一定是因為產品有多創新,而是它帶給消費者的氛圍足夠產生想購買的慾望。